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疫情下的南寧樓市(上)丨網絡售樓部涌現,不少房企線上花式營銷

閱讀數:2220 2020-02-11 12:17 來源:南國早報客戶端
小程序、直播、VR看房、抖音……房企們各顯神通

上帝關上一道門,必然會為你打開一扇窗。新冠肺炎疫情讓房地產企業暫停開放售樓部,意味著“門”關上了,而作為線上營銷方式的“窗”開了沒有?開得怎樣?能不能方便群眾順利購房?對本土房企而言,這是一道繞不過去的考題。

▲受疫情影響,南寧市所有房產售樓部不再提供現場接待。南國早報記者 鄒財麟攝現象: 線下銷售已暫停,網上售樓部涌現  

因防范疫情需要,1月26日,廣西房地產業協會向全行業下發緊急通知,要求房地產開發企業暫停開放售樓部,開展網上營銷活動,此后,全區多家房地產企業快速響應,發布售樓處暫停營業的公告。

春節期間,記者走訪了南寧興寧區、邕寧區、良慶區等一些樓盤的售樓部,沒有一家開門營業,有的只安排安保人員留守,現場售樓按下暫停鍵。

▲受疫情影響,南寧市所有房產售樓部不再提供現場接待。南國早報記者 鄒財麟攝

于是,眾多房地產企業改為花式線上營銷,小程序、直播、VR看房、抖音……八仙過海,各顯神通。到目前為止,駐邕的保利、萬科、融創、榮和、寶能、綠地等多家房地產企業已開通線上賣房業務。記者在某上市房企的網上售樓部看到,除了南寧的樓盤外,該企業分布在全國各地的樓盤都有展示。

在南寧五象新區一個樓盤的小程序里,記者了解到,項目頁面里不僅有戶型、項目顧問、項目亮點等基礎信息,還有項目所在地的交通、學校等配套設施信息。該樓盤還通過直播、拋出紅包雨,盡可能地吸引人氣。此外,還有一些房企則借助垂直房產線上平臺推出網上看房。

不過,也有些房企至今沒有推網上看房業務,記者在調查中了解到,他們的客戶仍采用傳統的方式,由置業顧問維系關系。

踩點:部分房企倉促應戰,網絡訪問情況不樂觀

記者訪問了十多個房企的網上售樓部,發現搭建情況不一,有些網上售樓部只有寥寥數圖,有的至今還是個“空殼”。有些企業的網上售樓部雖搭建得早,樓盤信息也完整,但訪問情況并不樂觀。

記者從某國企的網上售樓部看到,該企業在南寧的多個樓盤信息不全,項目介紹、戶型圖、價格等全都顯示“無”。另一家在南寧開發了多個高端住宅的房企,網上售樓部的電話無法接通,記者多次撥打均顯示連接錯誤。還有一家房企用小程序進行網上營銷,記者掃了其中南寧一樓盤的二維碼,居然跳轉到該房企廣州樓盤的鏈接上。該企業營銷人員回應稱,“臨時搭建的,還需要時間完善”。

反饋:購房者推遲買房計劃,稱“實地看房更靠譜”

“等實地看了房再下手?!蹦蠈幨忻裥煜壬嬖V記者,年前計劃年后買房,他和家人搜集了一些樓盤信息,最終看中南寧市北湖路的一個樓盤。他表示,買一套房要花上百萬元,豈能看看線上推廣就輕易出手。發生疫情后,桂林林女士的買房計劃也擱淺了:“每天都在刷疫情,琢磨著去哪里買口罩,房子以后再說吧”。

記者采訪發現,不少有購房計劃的市民,都推遲了買房計劃。個別在線上與銷售人員溝通,也只是確定了購房意向。簽訂購房合同、辦理網簽等手續,還要等上一段時間。

長期從事廣告學研究的廣西財經學院創業創新學院院長黃慶副教授說,南寧每年的房產線上營銷額數以億計,已建立較完備的網上營銷模式。各家房企介入程度不同,但不管起步如何,發展如何,都不能放棄這一塊領地。當然,當下公眾的關注重點都在疫情,地產營銷進入暫時的冰凍期。線上營銷其實只需要告訴大家“我在這兒”,呈現出地址電話戶型等基本信息就好,不必太多干擾。

相關鏈接:疫情下的南寧樓市(下)丨以后買房,這些因素變得越來越重要

編輯丨唐愛春

校對丨丁芳華

本文由南國早報原創出品,未經許可,任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。

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